任谁都不会想到，平平静静的外贸人会因为疫情这只“黑天鹅”的到来，变得动荡不安。

在义乌，一位外贸小商品老板为了周转资金链，把上海的房子卖了，想着这笔钱可以再先给员工发发工资；在广州，一位灯具企业国际贸易部经理正在发愁，刚完工的订单，却因为疫情物流迟迟不能发货，现在公司仓库马上就要放不下了；在沈阳，一家不锈钢公司的外贸员感慨到，疫情没来以前是想办法到处拉订单，疫情之下，公司能不能活下去都是问题......

2019年，中国全年出口17.23万亿元，是世界第一大贸易出口国。但2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，多个国家采取了封锁国境等防疫措施，中国外贸出口订单大幅减少，外贸企业正遭遇危机。

那么外贸人该如何自救？外贸转内销门槛究竟有多高？

1.疫情之下，外贸出口凉透了？

“这一两年我觉得最主要的一个困难就是疫情。我们公司是从18年开始转战国际贸易的，对于2018年的整体外贸环境来说，收入还是十分可观的，所以我们在18年末19年初就决定要大张旗鼓的去做国际贸易，但谁也没想到疫情的出现打破了公司原本的计划，全球疫情形式严峻，国际贸易进出口业务像六月的天说变就变，我们没办法只能调转船头瞄准国内市场，打算把国内这一块逐渐发展扩大起来。”

其实，随着国内疫情防控效果显著，我们收到的国外订单相对来说还是不少的，但是他们现在面临的主要困难是如何把货物发出去，海关物流不畅，这样就会造成“积压货物”的情况，积压货物又会影响库存，库存这块又需要仓储，这些都是一笔笔不小的格外开支。

当然，许多外贸人也一样在尽己所能的开展自救。他们一方面开源，鼓励业务员开拓内销市场，积极拥抱互联网，加快中小企业数字化转型，开展线上营销。另一方面节流，尽量缩减开支，保证公司的正常运营。

2.外贸转内销，这个销售渠道“0”门槛

“2018年底19年初左右，我通过朋友的介绍知道了百度爱采购这个平台，后来便自己去搜索，自己去深入了解，这个平台给我的感觉还是很不错的。因此，我们便决定入驻，尝试拥抱互联网，尝试线上营销。到现在为止，在爱采购这个平台发展业务也有3年的时间，它给我留下两点深刻印象：第一，这个平台对品牌宣传这一块还是非常有用的，强大的平台优势、产品展现、线索收集的效果都很好。第二，从销售额上来看，公司在国内市场的销售额也有了很大幅度的提高。

对此建议大家：要尽早开展线上营销。他认为，这几年互联网发展势头正盛“线上营销”已经是每个企业的必备项了，不管你的企业做什么，很少有哪个行业不适合做网络营，只能是有些老板还没有转换思维，面对互联网营销这种零门槛的销售推广方式不要犹豫，一定要尽早去入驻，尽早的去收获益处。